Cet exemple est celui d’un hôpital FEHAP qui n’aboutissait à aucun résultat en terme de négociation avec ses différents banquiers depuis plus de 2 ans. Cet établissement hospitalier nous a confié la mission de négociation et gestion de sa dette.

La mission a duré 2 ans et demi et s’est déroulée sur 2 lots :

Un premier lot constitué de plusieurs prêteurs et de plusieurs contrats pour un montant consolidé de capitaux restants dus de 5 480 000 euros.
Un deuxième lot constitué d’un seul prêteur et de plusieurs contrats pour montant consolidé de capitaux restants dus de 6 200 000 euros.

La négociation des deux lots a débuté simultanément. Nous avions prévenu la Direction de l’hôpital que la négociation du deuxième lot risquait de durer au moins 15 mois. En effet, l’hôpital essayait depuis 2 ans de négocier sans aucun succès avec la banque.

Les besoins de l’hôpital étaient:

Réaliser des économies sur les remboursements d’emprunts et négocier les indemnités prohibitives.
Cadrer les futurs investissements de l’hôpital (programmation pluriannuelle)
Dénouer des relations bancaires tendues avec un des prêteurs possédant plus de 50% de l’encours total.
Trouver de nouveaux banquiers et augmenter le panel de prêteurs.
Faire profiter l’hôpital des aléas des marchés financiers tout en gérant le risque de taux.
Réaliser un retour sur investissement le plus rapidement possible sur les deux lots (rendre la mission indolore)

La négociation du premier lot a permis de réaliser une économie de 335 874 euros tout en réalisant un résultat dans l’année en cours de 47 912 euros.

La deuxième vague de négociation sur 4 contrats a été longue, particulièrement difficile et incertaine. En effet, notre travail a été de démontrer à la banque que cette dernière avait effectué plusieurs erreurs financières et juridiques contractuelles qui portaient préjudiceà l’hôpital depuis des années.

Nous avons obtenu nos résultats en utilisant une mécanique juridique et financière pointue et argumentée par une analyse rétroactive sur les 7 dernières années.

Sur ces contrats l’économie totale réalisée est d’un minimum de 450 000 euros avec un potentiel de 624 000 euros sur les 5 prochaines années.

Pour aboutir à ces résultats consolidés (lot 1 et 2), nous avons effectué 127 analyses financières (analyses des propositons bancaires et réalisations de contre-propositions et analyses rétroactives).